一家高端贵族幼儿园，主打高端、国际和专业的教育品牌，投资了2.5亿，占地30亩。幼儿园主要采用博物馆场景式教学，由绘本博物馆、美术博物馆、科学博物馆、生活博物馆和音乐博物馆等组成。
他们现在对外收费为每人每年6万元，加上伙食费等其他费用是8万元。现在他们的学校只有400名学生，如果他们全校招满学生的话，可以招1000人，相当于还有600人的空间。
在8月份的时候，他们举办了一场盛大的“贵族少年变形记暨两周年庆典”活动新闻发布会。以“贵族教育，为孩子铺路”等主题作为新闻报道，邀请很多本地记者和自媒体参加。通过回放这所高端幼儿园开园两年来的点点滴滴，阐述了他们独特的办学理念。
他们首先给大家讲解了一些西方贵族文化的故事，以及西方贵族经常举办高端私人聚会的目的和价值。然后在现场推出“贵族少年变形记与机构两周年盛宴”晚会活动。
台下的家长和小朋友听完他的分享后，都想了解如何参加这个活动？
每个参加活动的小朋友都有机会邀请一个亲密伙伴组队来参加，男孩叫作“骑士团”，女孩叫作“公主团”，被邀请参加的人，必须经过机构审核。
第一团队精心设计了一个为期7天的“贵族少年变形记特训营”请了5个来自英国、韩国和法国等国家的知名老师亲自训练这些孩子学习贵族礼仪、西餐、模特、舞蹈和形象等。
为此，给精准的家长做了明确的客户画像，希望以下家长带着孩子来幼儿园参加活动。
1.是周围15公里以内的高档小区业主，因为幼儿园接送的问题，太远比较难接送
2.家长年龄在35~40岁之间。这些人事业有成，他们对下一代的教育非常的重视，也有能力支付学费。
团队围绕着这两大要求，进一步思考：同时符合这些要求的家长，他们会出现在哪里呢？
过去他们都是围绕着高档小区去寻找，围绕商会去寻找，围绕着各种组织去找客户。
现在他们终于明白，要想快速找到这些最精准的准客户，最好的办法就是利用现有的400个学生的家长。
因为，每个人都有自己的生活圈子，能把孩子送到这个学校的，他们的圈子里的人也大部分都是这个层次是。而且，大部分家长，他们认识的闺蜜、朋友也是同龄人居多，家长的孩子也都差不多大。
幼儿园制作了400张精致的邀请券，给现有的400个学生每人1张，让他们去邀请和他们同龄的小伙伴来参加7天的活动。通过审核的，由幼儿园发出邀请函，正式邀请他来免费参加7天特训营。
大概用了半个月的时间，幼儿园就审核通过了400位小朋友来参加这次的特训营的学习。
有很多高端机构都说招生难，其实高端机构招生的关键点不在于学费的高低，而是在以下三点：