Ayer艾儿荣获银杏奖年度行业专业动销奖,坚持坚守,严谨制胜!

2024-08-27 14:10:04

几年前,营养品火热时,大家一哄而上,不仔细考究产品品质、品牌团队及品牌持续性等问题,结果导致动销不利,货压仓库。彼时,生意好做,即使投资失利,很快会再找到新品补充,市场红利弥补了选品的漏洞。

后疫情时代,谁还敢这样做?人口红利和市场红利消退,生意受到影响,没有增长的“掩盖”,每一个选品和管理问题都暴露无遗。

越来越多的渠道商选品仔细斟酌,思前想后,综合考察品牌的方方面面,如品质、团队、赋能。为的就是最大限度保证产品动销,把货卖出去才是王道。

这样的选品理念,直接倒逼上游供应链洗牌,没有团队和服务的品牌逐渐被淘汰。而那些有服务和团队,有动销力的品牌,会迎来真正的质量发展。

AYER艾儿从2006年进入中国,就始终秉承着专业、严谨的理念深耕孕婴童营养品,在母婴终端促销火热时,AYER艾儿认为和理念不符,一度战略性退出了婴童渠道。

重回婴童渠道,AYER艾儿顺应了市场需要专业动销的发展趋势,获得了渠道商和消费者的一致好评。

在2022第五届中国营养品大会上,AYER荣获孕婴童营养品行业至高奖项银杏奖――年度行业专业动销奖,有种“守得云开见月明”的印证,AYER艾儿用行动证明,专业坚守可以穿越商业大小周期,始终保持稳健发展。

无论是十几年前繁荣的母婴市场,还是十几年后遇到困境的母婴市场,在面对终端动销的问题时,AYER艾儿也会始终坚持专业动销的思路,科学引领母婴营养品的发展。

首先,医务出身的创始人及团队,对专业有执拗的要求,而且与传统母婴生意思维不同的是,医务线出身的人,主要是解决问题思维,先明确顾客进店有什么需求和问题,提供相应的产品、服务来为顾客解决问题,就像医生必定先搞清楚病人的问题是什么,再对症下药。

其次,因为对专业的坚守,AYER艾儿在选择合作商时,十分严谨挑剔,会选择有专业团队的服务商,并且在合作之前会与服务商进行深入交流,确保理念同频。AYER艾儿有不少“原生”服务商都是医务渠道跨界婴童,婴童渠道服务商也有相当比例是做特殊食品出身,非常认可AYER艾儿的品质,专业的背书和理念决定了专业动销的思路,他们绝不会去杀价换销量。

第三,AYER艾儿坚持专业同频,定期邀请各个专家老师来为团队做培训,从品牌业务团队,到服务商团队,再到门店老板、店员,都有精准专业的培训,助力终端提升专业能力和水平,专业动销营养品。

第四,AYER艾儿深耕孕婴童营养品领域,积累了丰富的专家资源,在看到母婴终端动销力不足、信任度不够时,AYER儿会邀请各类行业专家来为母婴渠道做培训,还会到店,亲自为顾客解决问题,为门店打造专业的形象背书,助力母婴渠道专业动销,健康持续发展。

最重要的一点是,AYER艾儿深知,如果要实现专业动销,就必须保障终端良性的库存,不压货,不盲目设定增长目标,让终端服务商没有“后顾之忧”地去做市场、做教育。

AYER艾儿每年的整体增长目标基本是在20%左右,市场好做时,不会自大要求业绩翻倍,市场难做时,不会也盲目促销甩货以保销量,始终保持AYER艾儿稳扎稳打的专业步伐。

最后,在前几项专业赋能的基础上,AYER艾儿还持续打造品牌影响力,以品牌“高空”拉动,让动销更轻松。

AYER艾儿经常参加全国性、区域性各类儿科会议及相关群体专题会议,已在多家权威期刊、杂志代表过十余篇专业论文。

总结AYER艾儿的专业动销模式会发现,这个品牌的团队是“灵魂”核心,他们持续寻找专业理念同频的服务商,以更专业的赋能培训,提升渠道专业力,助力终端实现专业动销。

对于品牌来说,这样可能“慢”一些,不会实现销量的暴增,但无论市场好坏,AYER艾儿及合作伙伴总能保持稳健的发展,细水长流,未来可期。

友情链接

Copyright © 2023 All Rights Reserved 版权所有 在美留学教育专业网站