刚忙完营养品大会，作为调研组的一分子，母婴营养品评论小分队又来到了河南走访市场。
在这里，母婴营养品评论小分队见到了多位河南当地的优秀渠道商，交流河南母婴市场，了解营养品市场发展。
有位代理商李明（化名）分享了一段操作营养品的经历。
李明主要是做奶粉起家，看到营养品市场火热的时候，也接了几个营养品来操作，想着作为奶粉品类的补充。
在药店买保健品的，大致有两类：一类是生病的，一类是送礼的。两者本身就有很高的购买倾向。送礼的，去了药店就一定是要买的。而生病的，大部分是中老年人，养生意识高涨，购买倾向也很高。
而母婴市场却没有这么成熟，宝妈主动购买营养品的倾向还比较低，还需要教育。
母婴连锁比较费劲，除了不专业之外，母婴渠道尤其是母婴连锁，还不重视营养品，而且对售卖营养品也没有信心。“做起来非常费劲。”
李明认为，问题主要出在思路和态度上。连锁店员打卡上班，哪个提成高买哪个，不在乎专业，不在乎品类未来。
而且，他们一般都不是营养品消费者和拥趸者，有的甚至对营养品持怀疑态度，不能从心底里认可营养品，这决定了他们肯定卖不好营养品。于是硬着头皮去做心理建设和培训。
为此，李明成立了专门的营养品事业部来操作，聘请专业的老师来做培训。
“刚开始斗志昂扬，后来越做越疲惫。”李明说，连锁店人员流动太大，一直在重复培训，不停培训，关键是培训了也不出效果，只有在活动的时候，启动会拉动士气，大打折扣，带动一波，平时几乎没有销量。
每次开会，李明其实都很排斥启动会，一起喊口号、做团建、分任务、打鸡血……“这不是良性的方式，我心里很没底，为了销售而销售，真的好吗？”
但是，市场环境这般，不这样做又不行，系统内的其他品牌或者服务商都是这样做的，只有自己想尝试慢而专业的模式，孤掌难鸣，品牌没有支持，门店根本不买账，基本都是一股脑去追逐这种快而爆量的方式。
做了一段时间后李明暂时放弃了，“没有打鸡血的能力，也没有持续打鸡血的心态。”
“现在还不是时候，只有在门店真正重视营养品的时候，只有消费者健康意识崛起，营养品成为刚需的时候，才是入局的时机。”
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